審計追蹤：下(xià)面給大(dà)家講一(yī)講什麽是醫藥代表以及具備的能力

　　審計追蹤：醫藥代表需要哪些技能和知(zhī)識?

　　醫藥代表這個行業，哪裏有制藥公司，世界各地就有，這是一(yī)個法律職業，藥廠要想開(kāi)發新 藥，就要知(zhī)道市場需要什麽，如何獲取信息，你需要咨詢臨床醫生(shēng)，看看市面上現有的藥物(wù)存在哪些不足，還有哪些方向需要改進，這就需要醫學代表與臨床醫生(shēng)溝通，當一(yī)種新 藥上市時，臨床醫生(shēng)可能對這種藥物(wù)不是很了解，因此需要醫學代表向臨床醫生(shēng)介紹這種新 藥的成分(fēn)、适應症、禁忌症和副作用，然後通過臨床醫生(shēng)的臨床實踐反饋這種藥物(wù)的效果，從而找出可能的改進方向，因此，醫藥代表是醫藥公司和臨床醫生(shēng)之間的橋梁，要發揮充分(fēn)溝通的作用，對醫學代表的專業知(zhī)識要求很高，沒有醫學背景的營銷業務員(yuán)不應該是好的醫學代表。

　　審計追蹤：一(yī)個優秀的醫藥代表應該具備以下(xià)技能。

　　1.應用産品知(zhī)識的能力

　　這是基本能力，也是醫藥代表和醫生(shēng)之間的橋梁，你運用産品知(zhī)識的能力越強，你的客戶轉化率就越高。審計追蹤

　　2.計劃和組織能力

　　規劃和組織能力不僅對産品經理很重要，對醫藥代表也很重要，這在客戶管理過程中(zhōng)尤爲重要，能否赢得客戶對你的信任至關重要。

　　3.客戶管理能力

　　醫藥代表需要掌握專業的客戶管理技能，運用有效的溝通技巧，不斷改善客戶關系，深度開(kāi)發重要客戶的潛力，這裏需要提到的是分(fēn)級管理，可以爲不同的客戶匹配不同的需求。

　　4.區域管理能力

　　對于醫藥代表來說，每個地區都不一(yī)樣，有重點醫院，也有非重點醫院，因此，在管理客戶時，我(wǒ)(wǒ)們可以根據“28法則”選擇合适的客戶和合适的訪問頻(pín)率。

　　5.分(fēn)析能力

　　醫藥代表要學會分(fēn)析銷售結果，通過各種信息綜合判斷，發現和發現銷售機會，找到銷售的增長點。審計追蹤

　　6.行業知(zhī)識

　　除了對醫藥行業方向的正确把握和對未來發展邏輯的深入理解，還必須有前瞻性的預測，醫藥代表可以通過閱讀行業政策、分(fēn)析熱點、了解競争對手動态以及一(yī)些重要的大(dà)咖分(fēn)析來獲取這部分(fēn)知(zhī)識。

　　7.溝通技能

　　溝通技巧是所有銷售人員(yuán)必備的技能，醫藥代表也不例外(wài)，因爲我(wǒ)(wǒ)們常見的工(gōng)作是溝通，所以醫療代表必須不斷接受溝通技巧的培訓。

　　審計追蹤：感謝大(dà)家的收看，小(xiǎo)編就不多多介紹了，讓我(wǒ)(wǒ)們下(xià)一(yī)期再見。